空氣壓縮機貿易企業(yè)三大風(fēng)險之管理風(fēng)險

摘要：在經(jīng)歷過(guò)2008年的金融危機、不理想的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境等事件后，大部分空壓機貿易企業(yè)或多或少遭遇過(guò)—些風(fēng)險，也勢必從中吸取 

　　摘要：在經(jīng)歷過(guò)2008年的金融危機、不理想的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境等事件后，大部分空壓機貿易企業(yè)或多或少遭遇過(guò)—些風(fēng)險，也勢必從中吸取到—些經(jīng)驗。那么，為了堿少企業(yè)后期運營(yíng)風(fēng)險和損失，筆者覺(jué)得十分有必要對經(jīng)歷過(guò)的風(fēng)險進(jìn)行總結(zǒng jié)，認真分析其潛在風(fēng)險，并采取必要預防措施，制定應急預案。
　　空壓機是通用機械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類(lèi)型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍(fàn wéi)和壓力范圍，產(chǎn)品也形成了系列化。除了類(lèi)似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商(又名：生產(chǎn)廠(chǎng)商）直接與廠(chǎng)家配套，無(wú)代理商外，其它空壓機基本都不可能由廠(chǎng)家全部獨攬整個(gè)市場(chǎng)，分銷(xiāo)商或者代理商等貿易型企業(yè)是廣泛存
　　在的。昆山空壓機保養由電動(dòng)機直接驅動(dòng)壓縮機，使曲軸產(chǎn)生旋轉運動(dòng)，帶動(dòng)連桿使活塞產(chǎn)生往復運動(dòng)，引起氣缸容積變化。由于行業(yè)自身的特點(diǎn)，空壓機貿易企業(yè)跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經(jīng)濟大環(huán)境影響比較大，規模小，訂單數量偏小，但單個(gè)訂單金額大。
　　風(fēng)險的存在是管理者必須直面的事實(shí)，尤其是空壓機貿易企業(yè)。一個(gè)金額較大的訂單一旦延期、暫?；蛘呷∠陀锌赡?chē)乐赜绊懝粳F金流，甚至使公司倒閉。實(shí)踐證明(zhèng míng)，風(fēng)險預防作為
　　現代企業(yè)管理(guǎn lǐ)重要環(huán)節之一，對于完善內部管理、順利實(shí)現組織目標、保護資產(chǎn)的安全與完整，具有不可忽視的作用。
　　管理風(fēng)險
　?、亠L(fēng)險意識淡薄
　　大部分管理層和營(yíng)銷(xiāo)人員風(fēng)險意識淡薄。在寬松的行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境下，銷(xiāo)售員在談判中對合同條款中可能性(Possibility)小的風(fēng)險并不太顧及，甚至主觀(guān)認為不利情況不可能出現，輕易簽訂合同，這樣無(wú)形中給公司增加了很多不利。如合同中的不封閉付款條約以及對客戶(hù)無(wú)限期不提貨毫無(wú)約束，給生產(chǎn)廠(chǎng)家帶來(lái)了庫存和資金積壓，風(fēng)險相當大。
　?、诠芾砟芰^弱
　　由于企業(yè)規模小，大多成立時(shí)間比較短，大部分企業(yè)規章制度簡(jiǎn)單甚至投有，大部分企業(yè)開(kāi)拓者個(gè)人業(yè)務(wù)能力比較強，但不是職業(yè)經(jīng)理人，對管理也是摸著(zhù)石頭過(guò)河，或者沒(méi)有時(shí)間和精力去管理。與大型企業(yè)相比，缺乏深度的管理分析和完整完善的操作流程。
　?、叟嘤栿w系不完善
　　與百年公司或者世界500強不同，貿易公司要想生存，目標主要是獲得訂單，以此獲得資金進(jìn)項，維持住公司的運轉。所以降本增效，開(kāi)源節流，成本的控制相當重要。他們通常對人員的培訓投入不會(huì )向大企業(yè)看齊，更談不上多方面的培訓，甚至于內部的技術(shù)探討，也會(huì )由于人員的各地分散式出差無(wú)法聚攏而很少組織。溝通不夠及時(shí)，往往也不會(huì )建立失敗的教訓庫，同樣的
　　問(wèn)題會(huì )在不同項目(xiàng mù)出現多次。
　　技術(shù)風(fēng)險
　?、佼a(chǎn)品技術(shù)復雜
　　空壓機是技術(shù)性很強的通用設備，涉及到機械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體等多學(xué)科知識的運用，對設備的加工能力要求比較高，運行過(guò)程中可能出現各方面狀況，如離心式空壓機
　　的喘振等。昆山空壓機保養由于氣缸內壓力的變化，通過(guò)進(jìn)氣閥使空氣經(jīng)過(guò)空氣濾清器（消聲器）進(jìn)入氣缸，在壓縮行程中，由于氣缸容積的縮小，壓縮空氣經(jīng)過(guò)排氣閥的作用，經(jīng)排氣管，單向閥（止回閥）進(jìn)入儲氣罐，當排氣壓力達到額定壓力0.7MPa時(shí)由壓力開(kāi)關(guān)控制而自動(dòng)停機。是氣動(dòng)系統的核心設備,機電引氣源裝置中的主體，它是將原動(dòng)（通常是電動(dòng)機或柴油機）的機械能轉換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置。
　?、诩夹g(shù)能力不足
　　由于缺乏完善的培訓體系，或者限于企業(yè)文化，或者限于工資的吸引力，大部分銷(xiāo)售人員對技術(shù)并不精通，甚至于銷(xiāo)售設備如同銷(xiāo)售大白菜一般，在與客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣講或者技術(shù)談判或者技術(shù)交流時(shí)無(wú)法體現(tǐ xiàn)專(zhuān)業(yè)水平。
　　在下單或者生產(chǎn)過(guò)程中，為方便備件管理，老客戶(hù)的訂單通常要求零部件與原訂單具有通用性，對于特殊環(huán)境需要進(jìn)行特殊考慮，配備特殊配置，但工程(Engineering)師可能由于經(jīng)驗不足，考慮不周全，在生產(chǎn)時(shí)未有及時(shí)安排，導致設備到現場(chǎng)后需再做技術(shù)改進(jìn)，一來(lái)給客戶(hù)印象不好，二來(lái)現場(chǎng)可能不具備條件，改造困難較大。昆山空壓機保養由電動(dòng)機直接驅動(dòng)壓縮機，使曲軸產(chǎn)生旋轉運動(dòng)，帶動(dòng)連桿使活塞產(chǎn)生往復運動(dòng)，引起氣缸容積變化。以重慶地理因素(factor)為例，其夏天溫度非常高，一般需要給設備的儀解釋?zhuān)虹姳砘蚱渌麅x表上的刻度盤(pán)設置冷卻措施（指針對問(wèn)題的解決辦法)，以保證儀表壽命，若無(wú)經(jīng)驗，客戶(hù)不特別要求時(shí)，工程師考慮不到這點(diǎn)，最終可能使得現場(chǎng)使用時(shí)儀表盤(pán)溫度偏高，造成補救工作增加，給客戶(hù)帶來(lái)麻煩。
　　在售后服務(wù)方面，初級服務(wù)人員經(jīng)驗不夠豐富，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓，能了解掌握常見(jiàn)的操作如開(kāi)機和普通維護等，但無(wú)法全面熟悉空壓機的儀控電氣等各個(gè)方面。往往由于經(jīng)驗不夠，在服務(wù)中考慮問(wèn)題不夠全面，可能會(huì )導致維護中出現各種狀況，給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(risk)。