摘要：在經(jīng)歷過(guò)2008年的金融危機、不理想的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境等事件后，大部分空壓機貿易企業(yè)或多或少遭遇過(guò)—些風(fēng)險，也勢必從中吸取到 

　　摘要：在經(jīng)歷過(guò)2008年的金融危機、不理想的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境等事件后，大部分空壓機貿易企業(yè)或多或少遭遇過(guò)—些風(fēng)險，也勢必從中吸取到—些經(jīng)驗。那么，為了堿少企業(yè)后期運營(yíng)風(fēng)險和損失，筆者覺(jué)得十分有必要對經(jīng)歷過(guò)的風(fēng)險進(jìn)行總結，認真分析其潛在風(fēng)險，并采取必要預防措施，制定應急預案。
　　空壓機是通用機械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類(lèi)型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。昆山空壓機是一種用以壓縮氣體的設備?？諝鈮嚎s機與水泵構造類(lèi)似。大多數空氣壓縮機是往復活塞式，旋轉葉片或旋轉螺桿。離心式壓縮機是非常大的應用程序。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍，產(chǎn)品
　　也形成了系列化。昆山空壓機保養由于氣缸內壓力的變化，通過(guò)進(jìn)氣閥使空氣經(jīng)過(guò)空氣濾清器（消聲器）進(jìn)入氣缸，在壓縮行程中，由于氣缸容積的縮小，壓縮空氣經(jīng)過(guò)排氣閥的作用，經(jīng)排氣管，單向閥（止回閥）進(jìn)入儲氣罐，當排氣壓力達到額定壓力0.7MPa時(shí)由壓力開(kāi)關(guān)控制而自動(dòng)停機。是氣動(dòng)系統的核心設備,機電引氣源裝置中的主體，它是將原動(dòng)（通常是電動(dòng)機或柴油機）的機械能轉換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置。除了類(lèi)似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠(chǎng)家配套，無(wú)代理商外，其它空壓機基本都不可能由廠(chǎng)家全部獨攬整個(gè)市場(chǎng)，分銷(xiāo)商或者代理商等貿易型企業(yè)是廣泛存
　　在的。由于行業(yè)自身的特點(diǎn)，空壓機貿易企業(yè)跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經(jīng)濟(jīng jì)大環(huán)境影響比較大，規模小，訂單數量偏小，但單個(gè)訂單金額大。
　　風(fēng)險的存在是管理者必須直面的事實(shí)（Fact)，尤其是空壓機貿易企業(yè)。一個(gè)金額較大的訂單一旦延期、暫?；蛘呷∠?Cancel)就有可能?chē)乐赜绊懝粳F金流，甚至使公司倒閉。實(shí)踐證明，風(fēng)險預防作為
　　現代企業(yè)管理重要環(huán)節之一，對于完善內部管理、順利實(shí)現組織目標、保護資產(chǎn)的安全與完整，具有不可忽視的作用。
　　如何進(jìn)行風(fēng)險防止，減少運營(yíng)中可能出現的各種意外狀況，已經(jīng)成為當前空壓機貿易企業(yè)高管層關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
　　空壓機貿易公司的風(fēng)險分析
　　對于貿易型企業(yè)，其風(fēng)險主要有經(jīng)濟風(fēng)險、管理(guǎn lǐ)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、社會(huì )風(fēng)險、自然風(fēng)險等。
　　經(jīng)濟風(fēng)險
　　目前國內的空壓機貿易企業(yè)主要人員是銷(xiāo)售員、服務(wù)工程師及少量?jì)惹凇?/span>昆山空壓機維修冰箱壓縮機、空調壓縮機、制冷壓縮機、油田用壓縮機、天然氣加氣站用、鑿巖機用、風(fēng)動(dòng)工具、車(chē)輛制動(dòng)用、門(mén)窗啟閉用、紡織機械用、輪胎充氣用、塑料機械用壓縮機、礦用壓縮機、船用壓縮機、醫用壓縮機、噴砂噴漆用。人員少，規模較小，辦公場(chǎng)地以辦公室及小型倉庫為主，無(wú)需工廠(chǎng)，但要求資金周轉快，流動(dòng)性強，否則企業(yè)容易因缺少資金而經(jīng)營(yíng)困難甚至倒閉。造成資金周轉困難主要有以下風(fēng)險源：
　?、倩乜畈涣?/span>
　　除了工藝性氣體空壓機和極大型鼓風(fēng)機等少數品種外，活塞機、螺桿機、離心機產(chǎn)品(Product)已經(jīng)越來(lái)越成熟，市場(chǎng)漸漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，行業(yè)競爭已趨白熱化，價(jià)格戰激烈。尤其當客戶(hù)是民營(yíng)企業(yè)時(shí)，價(jià)格是最為敏感的因素。
　　當客戶(hù)融資難度（difficulty)大時(shí)，付款方式相對會(huì )很苛刻，發(fā)貨前只付少量甚至可能要求無(wú)預付款發(fā)貨。而在工廠(chǎng)嚴苛的提貨條款下，為了業(yè)績(jì)，公司就需先行墊資，占用一部分流動(dòng)資金。在經(jīng)濟形勢不好時(shí)，客戶(hù)受大環(huán)境影響，銀行貸款延后批復或者不通過(guò)，導致項目延期，客戶(hù)遲遲不同意發(fā)貨，或者發(fā)貨后遲遲不驗收，甚至客戶(hù)因為本身資金原因暫停項目，取消項目。被拖延或取消的產(chǎn)品又不能很快賣(mài)給其他客戶(hù)，導致貨款無(wú)法及時(shí)收回，資金周轉期延長(cháng)。如某客戶(hù)設備質(zhì)保已過(guò)期，按合同應付質(zhì)?？?，但受自身資金壓力影響，質(zhì)保貨款無(wú)法及時(shí)支付，逾期時(shí)間很長(cháng)，導致公司壞賬風(fēng)險增加。
　?、跇I(yè)績(jì)下滑
　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，市場(chǎng)飽和度越來(lái)越大， ;肉 ;越來(lái)越少，小型貿易公司往往市場(chǎng)前瞻性不足，缺乏系統的分析和科學(xué)的預判。
　　當通過(guò)招投標觀(guān)察市場(chǎng)趨勢，并反饋到空壓機廠(chǎng)家進(jìn)行策略調整時(shí)，往往需要積累一定的投標數量，所以中間需要一段較長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。若年初制造廠(chǎng)家提供的銷(xiāo)售策略未能適應市場(chǎng)。
　　但同行卻針對過(guò)去的行情，迅速做出反饋，調整到適合的銷(xiāo)售(Sales)策略，則勢必拱手讓單給同行。如某公司總部由于準備上市，缺少資金，加上成本上漲(rise)，所以年初制定了調高售價(jià)的策略，而同行卻在成本上漲的情況下下調產(chǎn)品價(jià)格，結果可想而知。過(guò)多的丟單使業(yè)績(jì)大幅下滑，利潤同步下降(descend)，等到年中調整戰略時(shí)已失去最佳時(shí)機。
　?、鄢杀旧蠞q
　　每個(gè)空壓機廠(chǎng)家都不可能所有東西自己制造，外購的零部件甚多，如電機、儀表、電氣元件等。上游配套廠(chǎng)家受人工和材料等成本上漲(rise)，必然對成套商提出漲價(jià)的要求。尤其是知名配套商，技術(shù)實(shí)力雄厚，具有不可替代性。如電機是離心式空壓機最貴重的零部件之一，通常備離心空壓機廠(chǎng)家均使用自己規范的電機，品牌限定在Siemens，ABB，TECO等。受供貨商限制，電機每年不定期漲價(jià)，導致(cause)企業(yè)成本壓力增大，利潤空間被壓縮。
　?、軈R率變動(dòng)
　　當貿易涉及到進(jìn)口時(shí)，企業(yè)受人民幣匯率的波動(dòng)影響(influence)較大?？諌簷C訂單的付款方式通常為分期付款，由于存在一年左右的質(zhì)保期，通常預留5%-10%的質(zhì)保金，所有款項全部收回需歷時(shí)1年左右。當前人民幣匯率波動(dòng)頻繁（frequency)，升值壓力大，企業(yè)不得不承受匯率變化帶來(lái)的收益損失。